Реклама больше не работает… по выслуге лет ушла на пенсию
Текущий экономический кризис является завершающим этапом перехода рекламного бизнеса в новую эпоху. Рекламный рынок Дальнего Востока претерпевает сильнейшие революционные изменения. Мировой экономический кризис - это завершающий этап перехода индуст- риальной цивилизации к постиндустриальной. А в информационном веке понятие рекламы меняет свое назначение. Поэтому структура рекламного рынка меняется. Многие российские предприниматели уходят от концепции «маркетингового продвижения», сейчас компании большую часть своего рекламного бюджета закладывают в так называемый public relations. Продюссинг и пиар - два новых направления развития современного бизнеса. Мы наблюдаем, как компании начинают инвестировать в это направление свой рекламный бюджет. И это является показателем того, что мы переходим в новую экономическую эпоху, эпоху постиндустриального общества. Современный предприниматель в моем понимании - это уже не производственник, а продюсер. Поэтому важно работать с теми рекламными агентствами, которые понимают, что такое современная реклама. Давайте посмотрим, какими фактами подтверждаются революционные изменения на Дальнем Востоке. Владивостокские и хабаровские компании начинают менять структуру своего бизнеса. Компании уменьшают численность сотрудников, меняют способы общения с клиентами, съезжают с крупных зданий в небольшие офисы с численностью работников до 20 человек, - в общем, сокращают свои масштабы. Но, заметьте, самое главное, - они сбрасывают с себя миллионные расходы и в итоге приходят к большим прибылям и хорошим финансовым показателям. Да, вы можете сказать, что компании так поступают не от хорошей жизни, это всё кризис и якобы экономическое положение в стране. В этом есть доля правды, но всё же мой опыт общения с клиентами показывает обратное. Компании переходят от индустриального типа ведения бизнеса к постиндустриальному. И подход подобных компаний к рекламе меняется. Первое правило успешной рекламы и пиара в современном мире: ваше появление на рынке должно быть обсуждаемым, скандальным и громким. Вопрос - как это сделать? Давайте рассмотрим на примерах современный брендинг. Начнем с очень скандальной и нашумевшей рекламной кампании «Live Unbuttoned» известной джинсовой марки Levi's: «Ты ведь никогда не делал этого раньше?», - спрашивает девушка-подросток из рекламы. «Нет», - отвечает ей мальчик по мере того, как она расстегивает пуговицу на его джинсах. «У меня это уже в 34-й раз», - говорит ему соблазнительница. Реклама «Live Unbuttoned» («Живи незастегнутым») - типичный пример современной рекламной концепции. Реклама не только отображает креативный подход создателей рекламы, но она также отображает новый революционный подход к бизнесу. Поэтому мы делаем вывод, что современная реклама - это продюссинг. А не так давно Париж был взволнован серией плакатов, появившихся на стенах домов в разное время. На первом из них была изображена девушка в бикини, текст гласил: «Второго сентября я сниму лифчик». Второго сентября появился следующий плакат, на котором девушка действительно была без лифчика, но уже с новым обещанием: «Четвертого сентября я сниму трусики». Весь Париж ждал - снимет или не снимет? Сняла (правда, повернувшись при этом спиной). Парижан это не шокировало. Создатели данной рекламы активно используют сексуальные образы. Упаковка товара, бренд, фирменный стиль - все эти атрибуты бизнеса стали важнее самого продукта. Часто на переговорах с клиентами я слышу: «Вадим, нам нужен скандал, мы хотим, чтобы все было красиво, громко и шумно». Поэтому тенденции перехода к новому виду продвижения бизнеса видны уже сейчас. И самое интересное, что компании, которые начинают вести свою рекламную политику в новой формации, на шаг опережают своих конкурентов. Все примеры, которые я привел выше - это примеры креативного и революционного подхода к рекламе и продвижению. Не подумайте, что я являюсь сторонником креатива в рекламе, нет, - мой опыт говорит обратное. Дизайн, фирменный стиль для солидных компаний должен быть строгим и стильным. Но, даже имея такой строгий фирменный стиль, можно использовать современные технологии продвижения. В моей практике я работал со многими дизайнерами и креативными директорами. Большинство из них, следуя общественной моде, стремятся к нестандартному креативному подходу. Это, конечно, хорошо, но здесь кроется большая проблема. Реклама - это очень индивидуальная вещь, поэтому надеть креативную рекламу получится не на всех. У каждой компании разный фасон и размер. Креатив не всем подходит. На Дальнем Востоке можно по пальцам пересчитать рекламные агентства, которые готовы работать по современным стандартам. Большинство рекламных агентств работают по типу индустриальных предприятий. о каких революционно новых методах продвижения можно говорить, о каком качестве услуг, если рекламные компании сами не понимают новой экономической формации? В члены «Дальневосточной Ассоциации качества рекламы и маркетинга» мы отбираем только те компании, которые действительно могут отвечать современным требованиям, а они очень жесткие. Сейчас важно не только заниматься стандартным маркетингом, т.е. рекламой в СМИ, наружной рекламой и т.д. Чтобы бренд стал популярным, одной рекламы недостаточно. Здесь нужны тонкие пиар-ходы, слухи, скандалы. Проявляйте творчество и умейте чувствовать грамотный пиар-ход. В декабре 2008 года были подведены итоги конкурса «Лидер качества рекламных услуг Дальневосточного региона- 2008», по итогам которого были составлены рейтинги качества рекламных агентств и СМИ. На сайте Ассоциации вы можете ознакомиться со всеми рейтингами. Ниже приводим вам один рейтинг. Рейтинг десяти лучших BTL агентств Дальнего Востока по итогам конкурса «Лидер качества рекламных услуг Дальневосточного региона-2008» Эддисон ID Team P. R. Respectable Vamg Рекламная группа ОНИКС Артефакт Промо-ДВ PRO-X Амбиция Business Solution Желаю вам сильной интуиции и терпения.
Тылик Вадим
Должность:
Президент «Дальневосточной Ассоциации качества рекламы и маркетинга»
Компания:
«Дальневосточная Ассоциация качества рекламы и маркетинга»
Сайт:
www.dvakrim.ru
Для получения контактных данных
(email, телефон и адрес),
зарегистрируйтесь